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美术宝完成1500万美元B3轮融资,由华联长山兴资本领投

摘要:但如果单从融资数量和媒体曝光来看,火热还是主要集中在少儿编程领域,美术、体育、舞蹈等细分赛道则相对冷清。

2018年,教育界无疑是属于素质教育的天下。根据亿欧不完全统计,今年以来,已经有超50家素质教育企业获得了新一轮融资。但如果单从融资数量和媒体曝光来看,火热还是主要集中在少儿编程领域,美术、体育、舞蹈等细分赛道则相对冷清。不过最近这一情况有了些许改变,美术教育赛道,近日也迎来了“大风过境”。

亿欧10月8日获悉,在线艺术教育公司“美术宝”近日已经完成B3轮融资,融资总金额1500万美金,本轮由华联长山兴资本领投,微光资本、蓝驰创投、创致资本跟投。

美术宝隶属于北京艺旗网络科技有限公司,成立于2014年10月,是一家专注于美术、设计、艺术领域的在线教育公司,拥有美术行业最大的问答库、院校库、图库和视频库。目前美术宝APP注册用户650万,全网月活用户超300万,平台上汇集教师用户超30万、美术培训机构余4000家。

借由本次融资的契机,亿欧和美术宝创始人甘凌进行了深度交流,我们的访谈围绕着美术教育培训市场的现状,和美术宝近期发布的美术赛道首款在线教育1对1产品展开。

艺术教育市场被严重低估

“每年中国的教育支出为四万亿,这其中有一万亿来自于家庭支出,由此中国催生出了一个处于世界领先位置的在线教育市场——不只是一直很火热的K12学科辅导、语言培训,现在包括音乐陪练、少儿编程等科目都已经在中国实现了全部在线化,也有了比较成熟的少儿教育产品。”

在甘凌看来,眼下中国艺术教育市场也将要经历一场从技术到理念的转型升级。“你看其他素质教育赛道,今年有无数的产品接踵而至,虽然美术稍逊一筹,但这标志着家长的认知已经在改变,而技术的发展让线上教育变成可能。”

甘凌提到,在过去的很多年里,素质教育的重要性都被严重低估,一是低估了美术教育的作用,二是低估了市场规模。

“幼儿绘画水平发展大致经历了涂鸦阶段——象征阶段——图式阶段——写实阶段,每一个阶段都有着与本阶段相对应的发展特点。通过儿童美术作品我们可以看到他们认知发展的程度,包括感觉、记忆、想象、思维等。美术属于综合性课程,所以我们可以根据不同年龄段幼儿生长发育的特点,将绘画性的游戏作为载体,以此来达到训练孩子思维能力、表达能力的目的。”

中小学美术教育积弱,直接导致青年一代审美能力不足,也拖累了中国青少年一代创意和创新能力不足。好在今年《国家中长期教育改革与发展规划纲要》 中,明确提出要全面推进素质教育特别是美育教育,这也就意味着美术科目现在已经正式纳入中考阶段的必考科目,变成了刚需。

甘凌介绍,美术教育其实非常宽泛,包括青少年创意美术、基础美术、高考美术、美术职业教育、国际艺术教育、应用美术等等,就拿高考美术教育来说,每年约有55万考生,此细分领域总市场规模超过300亿元。

在于在线少儿美术教育市场的规模,可以参考已经跑出规模的其他少儿培训赛道。中国4-14岁的适龄学童大概在1亿人左右,只要有100万的付费用户,年营收额就能做到200亿到300亿。甘凌分析,随着国家鼓励生育二胎的政策,将促使潜在市场规模将继续扩大。

很多人都在预测,随着素质教育的刚性需求不断提升,各个细分领域即将迎来爆发期。真格基金投资副总裁姜敏就曾表示,“超越新东方的不是下一个新东方,而是做K12辅导的好未来;超越好未来的也未必是下一个好未来,其中一种可能就是素质教育。”

教育行业资深投资人、蓝象资本合伙人宁柏宇也曾分析,到2025年,中国在线教育行业会有100家10亿美金的公司,他们会分布在各个细分领域。

美术教育领域的VIPKID来了

“对于美术教育来说,只要找到新的触点,就能产生新的用户连接。”

所以美术宝在完成建设美术行业“最大的社区+内容+应用平台”的目标之后,今年3月对进行了更大的战略产品升级,推出了针对4-12岁少儿的C端产品“美术宝1对1”。

“少儿美术赛道天然有几个优势,一是中国自古以来就有学习琴棋书画的传统,作为素质教育赛道中一个比较大的门类,很多孩子天然地就对绘画兴趣,而且性别比例上也比较均衡;二是相比钢琴或者舞蹈这样的素质教育课程,不需要通过很多枯燥无聊的练习才能看见学习的成果,孩子在每节课上都可以产生作品,获得感、满足感更强烈。

但现状是,线下的传统市场分散、门槛低,整个行业缺乏较强实力和品牌影响力的培训机构。相比现在线上资源更为丰富的学科辅导课程,现在很难网上找到优质的美术教学资源。在过去几年持续服务美术教育的这部分人群后,我们相信,美术宝已经完成了从0到1的积累,可以开拓新的市场。“

在课程体系上,美术宝1对1强调与国际接轨,课程主要以美国国家艺术培养体系和中国美术少儿考级体系为基础,同时结合欧洲艺术教育、教学体系与中国幼儿艺术认知特点、21世纪核心素养、美术学科核心素养以及儿童心理、生理、认知、发展、成长等科学规律自主研发而成。

在服务体系上,美术宝1对1主要采用“1个班主任+1个任课老师+1个课程顾问”的搭配。学生在加入美术宝1对1时,会针对学生的绘画能力为学生提供课前测评报告,在学习过程中,采取无缝沟通反馈机制,每节课都会布置想要的课后练习与知识点巩固。

在师资体系上,美术宝1对1主要采用专业美院师资,采用以9大美院为首的全国各大重本院校毕业生或者优秀在校生。教师选拔有3轮严选,录取率在15%左右,每位上课的老师至少需要经过3个月的培训。

甘凌介绍,自2018年4月12日上线以来,5个月时间内,美术宝1对1报名学员接近10000名,月销售收入目前已经超过1000万元,并且每月保持70%以上的增长率。

“开路先锋”的优势或难复制

在线教育市场垂直领域能获得成功的秘笈是什么?甘凌认为有两点,一是垂直细分市场要足够大,二是进入行业有一定的壁垒。

随着整个在线教育市场的持续升温,传统的线下美术教育机构也将开始谋求向线上的发展,众多玩家会陆陆续续进场拼杀。虽然模式上和K12学科辅导、少儿英语1对1有类似之处,但甘凌认为,看似简单的的在线美术1对1,背后却包含着三个维度的壁垒,优势很难被其他机构复制。

第一是技术。

艺术教育作为教学过程更注重教师与学生间互动和情感交流的科目,一直以来都被认为不适合线上教学,相关的教学辅助设备一直都比较稀缺。

而目前,美术宝自主研发了美术教学独有的“Art Class”跨平台在线美术互动课堂系统,该系统支持双向及多向互动高清视频直播,移动设备码率达到720p/1080p,直播延时低至100-300ms,可以实现动态高清地还原直播流的色彩及饱和度,同时,配合光学折射专利镜头和“Art Loop”实时流透视矫正算法,真正实现在线美术教学的多场景应用。

第二是资源。

不管是什么品类的课程,在今天的在线1对1市场上,优质老师都是非常稀缺的资源。但一直以来,艺术教育市场就以“大市场,小作坊”的特点著称,大大小小的艺考培训班分散在全国各个城市,多数集中在知名艺术院校的周边,区域化、碎片化是获取师资最大的难题。

但美术宝此前曾针对了B端机构推出的“微校-智慧校园”行业SAAS应用,目前在全国300多家培训机构总计10万学员使用“智慧校园”进行学习和教学教务管理,人均日使用时长2.5小时。全国高等院校超过2000所,供给问题上已经实现了从0到1的积累。

第三是团队。

不过是获客上还是管理师资上,互联网行业和做传统生意都天差地别。所以要整合这个市场,不但需要团队具备互联网基因,还需要有专业的美术素养以及足够多的资源积累。

甘凌2003年毕业于北京服装学院商学院,在学校任学生会主席期间就创立了自己的珠宝品牌,2004年到2012年间在TOM和新浪负责移动互联网产品,2009年开始创办过两个年收4000万的线下美术学校及美术行业最大门户网站51美术网,可以称之为“互联网行业最懂美术教育,美术行业里最懂互联网”的复合型创业者。

美术教育虽然是个垂直赛道,但是“越垂直,玩法越多”,如何在这个千亿市场里不断创新,不断深挖,甘凌似乎已经想的很长远,包括AI在美术教学过程中的应用等等。不过,甘凌最后强调的一句话就是:教育的本质不在线上或线下的形式不同,而在于探究教学效果的极致化。

目前看来,美术宝如一尾鲶鱼,把相对传统固化的美术教育市场撬开了一道缝隙。几年前尚属空白的在线美术教育市场,在政策升级、理念升级、技术升级的大环境下,相信即将迎来发展的黄金时代。

(转自亿欧)


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