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手机压力下锤子生态链展望:一场PPT发布会,一次制造到设计的转型

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  • 来源:IPO股权之家
  • 阅读量:
  • 发布时间:2018-11-08 10:24:04

摘要:这是锤子科技在经历成都分公司解散传言后的第一场发布会,也是锤子科技在2018年的最后一场发布会。

2018年11月6日,“锤子科技和Ta的朋友们 2018 秋季新品发布会”在成都举行。

这是锤子科技在经历成都分公司解散传言后的第一场发布会,也是锤子科技在2018年的最后一场发布会。

而昨天的产品的新品都来自锤子科技的子公司、控股公司、合资公司推出的,也就是来自“锤子科技的朋友们”,而锤子则负责工业设计及产品设计。

一场PPT发布会

2017年11月7日,正是一年前,老罗在成都发布会上用“起死回生”概括这一年。

当时,四处辗转寻求投资的锤子科技刚拿到10亿人民币的新一轮融资,本轮融资成都市政府方面出资6亿元,其他私募基金则为锤子投资4亿元。

而在当时的发布会上,一款来自成都的子公司“畅呼吸”推出的空气净化器也标志着锤子科技在成都的业务展开。而老罗在发布会后表示,已经在成都买房,锤子总部也将不断地迁往成都,年底软件的软件中心也会落在成都。

然而,老罗承诺的将总部迁往成都并未履约。事实上,成都只是一个分公司,上个月,关于锤子科技成都分公司将解散的消息在社交媒体疯传,在发布会上,罗永浩也对这次解散传言进行了解释:成都公司并未倒闭,此前做公司的同一个项目,其研发人员却分布在几个地方,这样的效果是非常低效的。为此,公司进行了人员调整,他还开玩笑称,整合还会继续,接下来可能外界又会传言锤子上海公司倒闭。

不过,如今,成都的硬件团队已经解散,技术团队大部分已经回迁北京,成都目前只剩客服团队。这显然也偏离了成都市政府当初投资并引进锤子科技的预期。

对于锤子来说,虽然在去年拿到了续命的10亿投资,但是锤子的2018过得并不好,老罗更在发布会上用“最艰难的一年”形容即将结束的2018。

虽说艰难,2018却成了锤子有史以来发布会最多的一年:4月份的春季新品发布会、5月份的鸟巢发布会、8月的夏季发布会,再加上11月的秋季发布会。连续多场的发布会,也似乎老罗成了用来掩饰锤子挣扎的一种方式。

上个月,关于锤子科技成都分公司将解散的消息在社交媒体疯传,随后,锤子科技发布公告称传言不实并迅速公布了将于11月6日在成都举办新品发布会的消息。这场发布会显得有些仓促,不少锤粉都表示并未了解这次发布会,而发布会现场老罗也调侃道门票收入不及以往。

而本次发布会公布的几款产品都还停留在PPT阶段,畅呼吸桌面式加湿器发货时间要等到12月25日;智能音箱的发货时间为2019年春季;拉杆箱的旗舰版更是要等到2019年4月才会正式开售。且这三款产品都只是来自“锤子科技的朋友们”,所以,这场发布会究竟是为了介绍新品,还是为了破除外界对锤子发展不顺的传闻?

答案不言而喻。

放弃手机的老罗?从制造到设计的转型

据《财经》报道,锤子科技的7款手机销量总计不超过300万。然而,相关数据显示,截至9月份,几家手机厂商的出货量分别是,三星2.33亿部,苹果1.4766亿部,华为1.4744亿部,小米8691万部,OPPO和VIVO则分别是8375万部和7069万部。

用户数量不够多,会直接导致手机厂商在面对工厂时丧失主动权,也会使得后续的售后跟进无法和其他的主流手机相媲美,在手机市场进入下半场后,低销量的锤子只会陷入一个难以逃脱的怪圈。

如今,中国智能手机市场早已步入饱和,处于出货量负增长状态中,头部品牌的市场份额也越来越集中,对锤子这样的厂商而言机会已越来越渺茫。因此,和其他所有非一线手机厂商一样,锤子也面临着战略转型的抉择。

在手机业务发展不顺的情况下,锤子展开了不少尝试:去年在成都,锤子发布了一款空气净化器,然而,去年冬天,这款空气净化器的销量仅为3万台;今年5月份的鸟巢发布会,锤子推出了一款“革命性的TNT”并因此饱受争议;今年8月份,锤子推出的“子弹短信”App,在一个月之内迅速蹿红,初期日下载量上涨迅猛,8月28日下载量突破60万。但进入9月后,子弹短信后劲不足,排名迅速下滑。

而作为一家经常被描述成“设计力过剩”的公司,锤子在这次发布会上展现出了新的野望:专注工业设计和产品设计,而将产品交给合作伙伴。

或许是小米给到了锤子灵感,在小米生态链成功之后,布局IoT硬件生态是现在不少硬件公司都在努力尝试的方向。小米通过投资的子公司做了净化器、加湿器和旅行箱,自己又做了小米AI音箱,锤子如今涉猎的品类都和小米形成了抗争之势。然而,小米给旗下的生态链提供了大量的流量入口和用户基础,且旗下的产品可以通过手机或App进行联动。而在锤子发布的几款产品中,我们并未看到从点到面的趋势,另外,锤子的用户群体的小众也令人担忧,且锤粉对于锤子和老罗的热度正在明显的下滑。

众所周知,每次发布会上,老罗都会公布当年的门票收入,并捐给公益组织。而在今年8月的夏季发布会上,这个数字到了最低点:493300元。罗永浩表示,以往门票收入都是100万左右,但因为连续几次都在北京开,大家不愿意来了。会后自己会补足剩下的五十多万,凑够100万,捐给开源社区。而这次秋季发布会则显得更加冷清,现场有不少的空闲座位,老罗也并未公布此次的门票收入情况,仅仅是调侃道门票收入不及以往。

虽说锤子和老罗一向都能够吸引到足够的关注度,但是这些关注度似乎并不能支持一个手机厂商活下去。在i黑马的报道中,一位锤子科技的员工向猎头表示“老板已经不太想做手机业务了。”而在《财经》的报道中,有关人士透露锤子科技很可能会通过入股、合资、孵化等方式,帮助一些小品牌打开市场,并形成锤子自己的生态链。

在这场发布会上,老罗也已经很少聊到锤子的手机,反而表示锤子将致力加速“中国制造”向“中国设计”的转型,毕竟,工业设计一直都是罗永浩和锤子最引以为傲的地方,而最新发布的三款产品的第一卖点都是“屡获殊荣的 Smartisan ID Studio 主导的工业设计”。

(转自猎云网)


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