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小米跻身千亿俱乐部,下一步剑指IPO

  • 三板头条
  • 来源:IPO股权之家
  • 阅读量:
  • 发布时间:2018-03-28 14:05:45

摘要:雷军应该是除罗永浩之外,把发布会开得最嗨的手机圈企业家了。昨天下午,他在上海发布了三款产品。售价3299元起的旗舰手机小米MIX2S、小米游戏本,以及小米AI音箱小爱同学的mini版。舞台上的雷军情绪高昂,各种段子

雷军应该是除罗永浩之外,把发布会开得最嗨的手机圈企业家了。

昨天下午,他在上海发布了三款产品。售价3299元起的旗舰手机小米MIX 2S、小米游戏本,以及小米AI音箱小爱同学的mini版。舞台上的雷军情绪高昂,各种段子讲得游刃有余。

雷军用很多词来概括小米的2017,“成功逆转”、“意义非凡”。根据IDC数据显示,在刚过去的2017年Q4,小米冲至全球第四,全球出货量为2810万,与2016年Q4的1430万相比,年增长比例为96.9%,全球市场份额为7%,是全球前五大品牌(苹果、三星、华为、小米、OPPO)中唯一一个全球出货量实现同比增长的品牌。值得注意的是,在小米去年全球近9100万的出货量中,国内出货量只有5500万,也就是说,小米近40%的市场份额都在海外。

MIX系列小米手机产品中最高端的产品线,Slogan是“一面科技,一面艺术”,为了烘托气氛,雷军还给现场几千名观众做了近十分钟的艺术熏陶。小米MIX 2S定价固然良心,但雷军没有提“性价比”。随着产品线的丰富,小米早已做密切的切割,之前“性价比”可以概括所有产品,但现在雷军会给每一款产品都打上标签。

重拾信心

伴随小米重拾主营业务信心的是线下渠道的建设。在今天的三四线城市,除了蓝绿阵营,小米的橙色Logo同样密集。根据Counterpoint的数据显示,小米2016年线上线下销量比例为68:32,但在2017年,这个数字调整为58:42,线下市场增量显著。

小米线下店主要有四种形式,一是自建自营的小米之家,人、货、场全部由小米提供;二是他建自营的专卖店,人、货由小米负责,场由合作伙伴搭建,双方采用分成方式合作;三是他建他营的授权店,人、货、场都由合作伙伴出;四是小米直供店,也称为小米小店,合作方从专门的渠道拿货,自负盈亏。

事实上,主打高配置、黑科技的小米MIX系列线下销量并不紧俏,与华为主推Mate系列和P系列一样,在把品牌推出去的同时,线下主要靠性价比更高的产品支撑销量。而OPPO、vivo主推的产品却贡献了主要的营收和销量。以OPPO 2016年数据为例,当年全年出货量达到9500万,其中R9、R9 Plus、R9s、R9s Plus四款手机的销量占到总出货量的一半。

两个月前,《中国企业家》记者曾前往河南省安阳市,安阳是小米在河南的第一个试点城市,其下有1个县级市、4个县、35个乡、57个镇。目前共有两家专卖店、一家授权店,以及上百家小米直供店。

毛细血管般的直供店一扫之前小米“只闻其声,不见其人”的尴尬,解决触及用户的问题,而且直供店不是小米直营,完全借助外部力量,对企业来说不会造成繁重的成本。但短板就是直供店与小米粘性不稳定,在记者的走访中,不少店主还处于“观望”状态,他们前进或者后退的步调也并不一致,这对线下渠道的管理提出挑战。

冲刺IPO

毫无疑问,2018年小米的关键词是IPO,由于最近A股和港股资本市场频频变动,关于小米最终何处IPO尚未有定论。

多名业内人士认为小米会采用红筹+CDR方式,先在香港上市,之后在国内A股发行CDR。这样小米既可以实现境外上市,A股也可以实现股票交易。如果进展顺利,小米最快可以在下半年上市。

港股和A股的拉锯战十分明显,双方都希望通过政策上的调整吸引优质公司。上周末,香港交易所集团行政总裁李小加在2018中国(深圳)IT领袖峰会上谈到港股正在进行同股不同权改革时表示,“香港通过这次改革实属不易,特别是在对特殊投票权架构的安排上,尽管我们本意上希望对美国目前盛行的,非常宽松的特殊投票权制度加上一定限制,但最后仍然基本采用了美国模式,以保证改革后的新政对于独角兽有足够的吸引力。”

小米今年上市也恰逢其时。昨天,雷军表示公司在成立七年之时跻身千亿俱乐部,并对比了全球数家巨无霸公司营收破千亿的时间表。过去七年,小米已经形成相对健康的营收体系,截止到去年年底,小米投资的硬件公司已经超过100家,不仅在战略上形成了小米的竹林效应,而且为其贡献大量营收。

去年年底,小米联合创始人、高级副总裁刘德曾向《中国企业家》记者解释,小米在完成1.0时代的投资之后,接下来会倾向于投资各个行业的隐形冠军,共同把平台做大。“我们是动车,每一节都有动力,不会说哪一节是车头。”(中国企业家杂志)



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